产品已经做出来了，接下来你需要客户。但当你从零开始时，可能既没有营销预算，也没有成熟的品牌或销售团队帮你寻找客户。那么，如何让前1000个人愿意冒险尝试你打造的产品？
在 TechCrunch Disrupt 2026 上，Gamma CEO兼联合创始人Grant Lee、Engine创始人兼CEO Elia Wallen以及GV（Google Ventures）普通合伙人Crystal Huang将登上Builders Stage，带来"The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget"（从0到1000实战手册：没有营销预算如何获得前1000名客户）主题分享。
他们将拆解创始人们如何利用社区建设、产品驱动增长、创始人主导销售、战略性外呼（strategic outbound）和口碑传播来找到那些至关重要的早期客户。
还在为前1000名客户而努力？立即锁定Disrupt门票，最高立省100美元，听听创始人们在缺乏预算、品牌和规模的情况下如何找到早期客户。带上联合创始人、同事、合作伙伴或同行一起参加，门票可享5折优惠。
**图片来源：**TechCrunch
从早期用户到近1亿用户
Grant Lee深知要超越最初那批客户、实现更大规模增长需要付出什么。在联合创立Gamma之前，他曾担任ClearBrain的COO（该公司后被Amplitude收购）以及Optimizely的CFO。作为斯坦福出身的工程师，他在财务和运营方面拥有丰富经验，多年来一直在制作幻灯片，这也最终促使他重新思考人们创作和分享想法的方式。
此后，Gamma的发展早已超越演示文稿领域。TechCrunch在2026年3月报道称，这家AI驱动的视觉传播平台在2025年实现1亿美元年经常性收入（ARR）后，用户数正逼近1亿。该公司还在持续拓展至网站、社交媒体内容和AI生成的营销素材等领域。
对于早期创始人而言，这个故事中有趣的部分远在1亿用户之前就已开始。你如何说服第一批人去尝试一家他们从未听说过的公司的产品——并将早期的市场牵引力转化为增长势能？
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在没有成熟品牌的情况下发展业务
Elia Wallen为这场对话带来了另一段创始人历程。他于2008年创立Travelers Haven，并通过自力更生（bootstrap）将其发展成为美国最大的企业住房公司之一。他于2019年为自己的旅行平台Engine筹集了第一笔外部资金，随后将全部精力转向该公司。
如今，Engine已服务超过3万家企业和200万旅行者，并实现现金流为正。今年7月，Engine收购了拥有30多年历史的差旅管理公司Options Travel及其团体机票产品TempoTrip，增长势头得以延续。
Wallen的经验涵盖了早期创始人正在经历的各个阶段：在没有成熟品牌的情况下起步、寻找客户、围绕客户需求构建产品，并在此基础上实现规模化。
如果你的创业公司在建立大规模营销体系之前就需要客户，请将这场Builders Stage分享加入你的Disrupt日程。现在注册最高可省100美元，第二张门票5折优惠。
**图片来源：**Kimberly White / Getty Images
投资人如何看待早期客户牵引力？
Crystal Huang带来了投资人的视角。作为GV的普通合伙人，她专注于SaaS、基础设施和AI领域，尤其关注产品和开发者主导的增长策略。在加入GV之前，她曾在NEA和Notable Capital从事投资工作，并在Blackstone开启了科技并购领域的职业生涯。
她还将作为今年Startup Battlefield 200的评委之一，在Disrupt现场亲自评估创业公司。
Huang补充了投资人的视角：早期公司如何落地产品主导的增长策略，以及在缺乏成熟企业资源的情况下如何积累发展势头。
想同时从创始人和投资人双方的视角了解早期市场进入（go-to-market）策略？锁定你的Disrupt门票，听听已建立起客户群的创始人和评估企业成长路径的投资人怎么说。门票最高立省100美元，第二张同类门票可享5折。
在Disrupt建立更多早期人脉
“The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget"只是Disrupt，10月13日至15日在旧金山Moscone West举行六大行业舞台、圆桌会议和分组讨论中200多场分享之一。预计将有超过10000名创始人、投资人、运营者和科技领袖参会，以及**250多位演讲嘉宾**和300多家参展创业公司。
对于正在寻找客户、投资人、合作伙伴，或只是想找到其他理解从0到1艰辛历程的同行者的创始人们，交流不会随着议程结束而停止。Matchmaking、dealmaking和自由社交活动为与会者提供了建立人脉的机会，推动年轻公司向前发展。
你现在可能还没有庞大的营销预算。在Disrupt，你可以听到创始人们如何通过不依赖营销预算的策略找到早期客户，并与数千名正在构建、投资和购买下一代产品的人会面。探索你的购票选择，锁定最高100美元的优惠。此外，第二张门票还可享5折。
**图片来源：**Eric Slomonson, The Photo Group